涂料*商如何巧用营销手段，让淡季不“淡”！

　　任何一个行业都有销售淡旺季这分，涂料市场也不例外。但凡到了淡季，涂料店就面临着订单少，销量低，市场比较低迷的状态。所以淡季市场是每一个涂料*商必须面对的问题，为了实现淡季不淡，大多数涂料*商想尽千方百计，各显其能。



　　常言道旺季抓销量、淡季做市场。经验告诉我们，涂料*商更应该在淡季利用正确的营销手段，稳住老客户，开拓新客户，做好市场工作。那么，涂料*商如何巧用营销手段，才能让淡季不“淡”呢?



　　一、发动淡季攻势



　　在涂料市场淡季，要想稳住老客户，开拓新客户，涂料*店推出实力性新产品势在必行，而新产品的特点和优势就是吸引客户的较大亮点。在淡季竞争对手休养生息时，反其道而行，推广热卖新品有效抢占市场份额，这是一个不可错失的良机。糯米图糯米植物涂料便集新颖性、*特性、艺术性三大优势于一身，糯米图传承中国千年古法糯米砂浆技术，精选糯米、土豆、玉米等植物精华为原料，产品不含甲醛和VOC、*无味、*通风、即涂即住、防潮防霉、 自然调湿等功能。糯米图既符合消费者追求生态环保、自然健康的消费理念，又满足了他们个性化涂装的需求。以产品的特殊新为卖点取势，能在新老客户群中制造不错的影响力。



　　二、坚持适当促销



　　淡季如何提高销量?开展促销活动是一个不错的选择。但是，经常性的单纯降价促销却会自伤品牌，引起诸多不良后果，比如，经常性降价促销刺激客户消费，物较必反，容易缩小产品自身魅力而放大低位价格，让客户形成低价购买的惯性思维，一旦价格回升，客户无法接受而降低消费欲望;严重者还会让客户产生劣品低价促销的错觉，为品牌带来无法挽回的伤害。因此，涂料代理店要采取适当促销方式，可以通过增加产品附加值或者提供优惠进行促销活动，不伤害品牌又能提高销量，还能满足客户其他需求。



　　三：拓展客源渠道



　　淡季是一般企业较容易松懈的时期，市场走势比较平淡，经销商大都把注意力转向其他投资机会上。淡季正是较容易实施蚕食策略的时候，作为营销人应该通过各种方式逐步向竞争对手较好的市场进行渗透，在市场淡季时挤占更多的份额，提升整体的销售业绩，更为旺季的上量打下基础。



　　对于客户，涂料*商不能只盯着大省市、大城镇，二、三线城市也是不容忽视的客源渠道。这些地方虽然单小量少，但也能积少成多，后期形成的*覆盖网点更能带来意想不到的市场效果。糯米图一直认为，淡季除了提高销量，就是拓展市场，后者更重要。试想一下，销量再高，客源渠道就那么点，还有什么发展空间可言。但是，如果客源渠道不断拓展，销量得到更高的突破指日可待，日后的发展也是无可**。